Данная статья была ранее опубликована в блоге Edu-Money на Партнеркине.

Читательский интерес и фидбек арбитражников подтолкнул нас к публикации аналитики, не вошедшую в предыдущую статью. Особый интерес проявили к неклассической для ниши стране, которая оказалась на втором месте после Америки по прибыльности в 2019 году и продолжает держать лидирующие позиции сейчас. Да, Голландия действительно нестандартное направление для ниши академических услуг. Как удается монетизировать письменные работы на английском языке в странах, где этот язык не основной?

Кейс одного из наших партнеров, который работает с Нидерландами, вы можете посмотреть в видео с конференции SEO Club 2018 года. С момента записи доклада по сегодняшний  день удалось значительно увеличить средний чек и прибыль голландского веб-мастера и на данный момент мы сотрудничаем на эксклюзивных условиях с дополнительными бюджетами от Edu-Money.

В каждой европейской стране свой язык, но студентов объединяет желание делегировать часть академической нагрузки. Тенденция обучения на английском языке увеличивается со стремительной прогрессией. Каждый год в Европу приезжают обучаться со всего мира до 2 миллионов студентов, а всего на данный момент в Европе обучаются около 20 миллионов студентов.

Обучение в другой стране, а не в родной, становится все более распространенным явлением среди студентов. В 2017 году в ЕС было зафиксировано 1,7 миллиона приехавших студентов высших учебных заведений из-за рубежа (как из другого государства-члена ЕС, так и из-за пределов ЕС), число которых увеличилось с 2013 года на 22%. По данным сайта Eurostat, студенты высших учебных заведений, приехавшие из-за рубежа, представили 8,1% всех зачисленных студентов высших учебных заведений в ЕС в 2017 году. В связи с увеличением количества студентов, объем спроса на академическую помощь возрос в разы, соответственно увеличив прибыль действующих партнеров и открыв новые возможности и направления в нише. Ниже представлены ТОП 10 самых прибыльных европейских стран в нише эссе за 2019-2020 годы.

Рейтинг самых прибыльных стран в Европе для ниши эссе за 2019-2020 годы.

Нидерланды – это самая прибыльная европейская страна в нише эссе за последний год. Они лидируют в рейтинге неспроста, так как данное ГЕО – популярное направление для получения высшего образования. 11 вузов Голландии вошли в топ 200 лучших мировых вузов. Нидерланды на 5 месте по территориальному скоплению лучших вузов в мире. 

Далее мы рассмотрим 4 самых прибыльных европейских ГЕО для монетизации англоязычного студенческого трафика. Нидерланды, Бельгия, Италия и Австрия входят в этот список. Также сюда можно включить Великобританию, но она считается классическим ГЕО и подробнее о ней можно прочитать в предыдущей статье. Ниже представлена карта спроса на услуги академической помощи в данных странах.

Тепловая карта спроса на письменные работы на английском языке в ключевых странах Европы.

По регионам основную прибыль приносят большие города и столицы. В Нидерландах самый популярный является Амстердам, который принес 44.54% от всей прибыли в Голландии. В Бельгии 32.91% прибыли принес Брюссель. Милан принес 68.27% от всей прибыли в Италии. Ученики Вены принесли 53.62% австрийской прибыли. Основным преимуществом ниши является то, что многие студенты не знают о возможности заказать письменную работу на профессиональном сервисе. Работая с нестандартными ГЕО, вы можете хорошо заработать из-за отсутствия высокой конкуренции. Ниже представлена статистика по прибыльности в конкретных регионах и городах.

Статистика прибыльности по регионам и городам.

Кто заказывает письменные работы в Европе? По основным гео, таким как США, превалирует возрастная группа с 18 до 24 лет, но Европа – это очень популярное направления для получения степени магистра, поэтому основная масса клиентов – в возрасте 25-34 лет. Женская и мужская аудитория в равных количествах, с небольшим перевесом мужской аудитории в Италии. В сегменте коммерческих интересов ярко выраженного лидера нет, но в основном интересы аудитории связаны с трудоустройством и путешествиями.

Демографическая статистика и сегментация по интересам в Нидерландах, Бельгии, Италии и Австрии.

Бакалавры и магистры принесли почти одинаковое количество прибыли, что свидетельствует о большом скоплении магистров, которые как правило уже работают, но приехали в Европу для повышения квалификации.  У них часто не хватает времени на непрофильные предметы и они предпочитают аутсорсить их написание. Работы магистров стоят дороже из-за более высокого академического уровня, что поднимает средний чек до 150$, что на ⅓ выше чем в США. В сравнении с американской аудиторией, ребилов от таких клиентов будет меньше.

Статистика по ученой степени клиентов из ЕС.

Небольшая ребильность окупается дороговизной работ. На первом месте классические эссе. Но после них в основном заказывают дорогие работы, такие как диссертации и тезисы. Это обширные работы, основанные на углубленном изучении узкой проблемы. Диссертации пишутся для получения степени доктора философии, в то время как тезисы дают возможность стать магистром. Такие работы могут стоить очень дорого, часто заказывают работы на сумму 1000-1500$, но иногда чеки доходят до 3500$, что является очень приятным бонусом для партнера, который получает 55% с такого чека, то есть 1925$ с одного заказа клиента.

Аналитика рейтинга по типам письменных работ в ЕС.

С какого девайса самая большая выручка? Лидирует десктопный трафик, далее пользователи телефонов, и совсем незначительный процент оплат с планшетов. Пользователь переходит по вашему ключу на наш оффер, ознакамливается с услугой и регистрируется. Далее, придя домой, он заходит с компьютера добавить дополнительные материалы, если нужно уточнить детали у саппорта и совершает оплату. Мы заботимся, чтобы такие клиенты не терялись и закреплялись за вами, куки хранятся 60 дней.

Статистика девайсов пользователей, которые совершили оплату из Нидерландов, Бельгии, Италии и Австрии.

Язык девайса помогает более детально определить целевую аудиторию. Так, в Нидерландах больше всего заказывают пользователи с нидерландским языком их девайса. В Бельгии полностью превалирует также нидерландский язык и его многочисленные диалекты. Ведь основную часть населения Бельгии составляют две этнические группы: фламандцы (около 60 % населения) и валлоны (около 40 % населения), которые говорят соответственно на нидерландском и французском языках. Фламандцы живут в пяти северных провинциях Бельгии, с которых обычно и поступают заказы.

Удивлением стало то, что 75% клиентов из Италии заказывает с девайсов, где основной язык – турецкий, что свидетельствует об активности зарубежных студентов, приехавших на обучение. В Австрии больше всего пользователей покупают из девайсов с австрийским и немецким языком. На втором месте немецкий, на котором разговаривают в Германии. Этот факт показывает, что владельцы девайсов – жители Германии, которые приехали в Австрию на обучение.

Статистика прибыльности по языкам девайсов в Нидерландах, Бельгии, Италии и Австрии.

Выводы напрашиваются сами собой:

С ростом и популяризацией европейского образования будет расти и спрос на услуги по написанию академических работ. Нидерланды являются крошечной европейской страной, но благодаря тестам, изучению аудитории и обратной связи от нас, нашим партнерам удается ее успешно монетизировать. Голландия в 4 раза меньше по населению чем Британия и английский не является основным языком обучения в этой стране, но прибыль партнеров в 2 раза превысила показатели Британии. Это значит лишь одно: что в других странах осталась масса возможностей для заработка.

Европейские студенты защищены государством и в любой мировой ситуации остаются платежеспособной аудиторией. Но не стоит рассчитывать на легкие деньги, действуя шаблонными методами. Необходимо тестировать разные креативы, подходы и методы обхода модерации для платного продвижения, и результат обязательно окупит приложенные усилия. Зарабатывайте на европейских студентах, пока все воюют на другом полушарии. Edu-Money предоставляет необходимые промо и делится с партнерами экспертизой по нише.